光伏防雷產(chǎn)業(yè)鏈都有哪些玩家？一文說清楚
時(shí)間：2026-07-08 09:05:36 點(diǎn)擊：次
光伏防雷產(chǎn)業(yè)說大不大說小不小，上下游加起來也有不少參與者。今天按產(chǎn)業(yè)鏈的順序挨個(gè)說說，讓剛?cè)胄械呐笥褜?duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有個(gè)全面認(rèn)識(shí)。 先說上游，主要是原材料和元器件供應(yīng)商。防雷器的核心器件是壓敏電阻和氣體放電管。壓敏電阻主要看氧化鋅陶瓷片的質(zhì)量，國(guó)內(nèi)做這個(gè)的廠家集中在河南、浙江一帶。氣體放電管這塊，陶瓷管殼和電極材料也是關(guān)鍵。還用到PCB板、外殼塑料、接線端子這些通用件。上游材料的質(zhì)量直接影響防雷器的性能，好的氧化鋅片和一般的光價(jià)格就差不少。 中游是防雷器制造商，這也是產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。國(guó)內(nèi)做光伏防雷器的廠商可以分為三類。第一類是國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，像菲尼克斯、DEHN、OBO這些，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)但價(jià)格偏高。第二類是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)防雷企業(yè)轉(zhuǎn)型做光伏產(chǎn)品，比如中光防雷、上海雷迅等。第三類是專業(yè)的光伏防雷產(chǎn)品供應(yīng)商，山東科信電氣就屬于這一類，一直專注于光伏和新能源領(lǐng)域，在直流浪涌保護(hù)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。 再往下是渠道環(huán)節(jié)。光伏防雷器的渠道跟普通防雷器不太一樣，走的途徑主要有：一是配套逆變器廠家，逆變器出廠就帶著防雷器；二是通過光伏組件經(jīng)銷商和安裝商走貨；三是直接參與光伏電站EPC項(xiàng)目的投標(biāo)。目前通過EPC招投標(biāo)的量最大，但對(duì)廠家的資質(zhì)要求也高。 最下游是終端用戶，包括光伏電站投資方、EPC總包商、工商業(yè)屋頂業(yè)主、戶用光伏安裝商。不同類型的用戶對(duì)防雷器的關(guān)注點(diǎn)不一樣，大型電站投運(yùn)方更看重可靠性和認(rèn)證資質(zhì)，戶用光伏安裝商更在意價(jià)格和安裝方便。 除了這些，產(chǎn)業(yè)鏈上還有檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。光伏防雷器要通過TüV、CQC等機(jī)構(gòu)的測(cè)試認(rèn)證才能上市，這也是個(gè)門檻。沒有認(rèn)證的產(chǎn)品在正規(guī)項(xiàng)目上基本賣不進(jìn)去。 說到利潤(rùn)分布，產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料廠商利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定，中游制造環(huán)節(jié)毛利在30%到50%之間，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道和品牌強(qiáng)才有溢價(jià)。下游安裝和運(yùn)維環(huán)節(jié)毛利空間也不小，但需要服務(wù)能力。 我覺得光伏防雷產(chǎn)業(yè)目前還在成長(zhǎng)期，沒有到慘烈的紅海階段。好的產(chǎn)品和技術(shù)還是有溢價(jià)能力的。山東科信電氣一直走技術(shù)路線，把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，在業(yè)內(nèi)口碑還不錯(cuò)。如果有想做光伏防雷代理的朋友，可以多了解幾家廠家對(duì)比一下，選一個(gè)有技術(shù)沉淀的。
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